用五大招让空气锤厂家学会品牌营销

发布时间：

2019/2/28 11:29:32

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近几年，大大小小的空气锤厂家都在瓜分那鸡蛋大小的市场，有的企业一直徘徊在市场边缘，有的企业好不容易挤进去了却因名声不够大而挤出来，能吃到蛋糕的企业少之又少。品牌作为空气锤厂家的代名词，如果不加以适当的宣传、推广，进行品牌营销，纵使一身才华也会无处施展。那么空气锤厂家该如何进行品牌营销呢?不妨试试下面五大招。

品牌营销第一招：开创一个品类

大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，却很少有人会去关注第二个、第三个登上月球的人是谁。“第一”永远是舞台上镁光灯下的焦点，而被人们深深地印在脑海当中。对于那些后来者，大多数的人们都失去了好奇心，没有多大的兴趣。

一个品牌的建立也同样如此，消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌，而对于老二、老三品牌，消费者却总是记得比较模糊。品牌营销的第一条法则就是要“开创品类成第一”。要想树立新的品牌，空气锤厂家就必须打破原有的秩序和规则，创造新的品牌,从而避开激烈的竞争。

品牌营销第二招：借靠一棵大树

网上流行这样一个关于“出售书籍”的段子：一位出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次的问总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错!”出版商如获至宝，进行大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。

书籍和总统扯上了关系，通过总统卖书，就成了畅销书。不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了!”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。

出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：“现有总统难以下结论的书出售!”居然又一次大赚其利。

“背靠大树好乘凉”。这个段子让我们明白，其实出售什么样的书籍并不重要，而关键在于这本书籍和总统扯上了关系，通过总统卖书，就成了畅销书。品牌营销也是如此，空气锤厂家如果能靠住一棵大树，借势于外力，自然会使品牌构造的路程省很多力。所谓“大树”便是在消费者心智模式中已经形成的认知，通过借势消费者认知提升自身品牌的方式，便是“靠大树”的策略。

品牌营销第三招：占领一块区域

在商业的王国里，品牌的营销与构造也是如此，与其四处游击，成为无根之木，不如占地为王，打好基础进行涟漪型扩张。

占领一块区域进行品牌营销与法则构造的空气锤厂家，可以具备两个优势：

第一，建立与区域内的人们的情感联系。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感，因此很多时候会选择本地的品牌。

第二，吸引外区域的消费者。深度挖掘，将品牌做成区域特色，可以形成区域位势,吸引外区域的消费者。

品牌营销第四招：建立一项标准

通过标准的制定使自己的品牌快速被消费者接受。标准的制定是为了让自己的品牌与竞争对手形成差异化，建立的标准一旦被消费者所认同将产生巨大的作用。

消费者购买产品的时候会识别这项标准，并且会为了满足这项标准而买单，同时也会因为竞争对手没有满足标准而抛弃竞争对手品牌。标准的制定需要形成差异化，成为空气锤厂家特有的一项竞争力。

能够被快速模仿的标准是不可持续的，虽然能够在短期内给空气锤厂家带来销量，但无法将这样的“标准”打上品牌的印记。

品牌营销第五招：吸引一类人群

空气锤厂家的品牌定位需要有一个消费者定位，鲜明的消费者定位，能够快速建立消费者与品牌之间的对接与联系，从而快速“对号入座”，空气锤厂家的品牌也能快速被定位的消费人群所接受。

总之，空气锤厂家在进行品牌营销时，受众定位、目标定位必须清晰，才能有针对性的应对消费者心理需求，才能打造一个有竞争优势的品牌，才能在布满荆棘的道路上一直向前，不被大浪淘沙淹没。